Amazone est une marque bien installée dans l’univers agricole. Mais sur le marché des espaces verts professionnels, le défi était différent : faire émerger le Profihopper auprès de cibles qui ne l’associent pas spontanément à leur métier.

Paysagistes, collectivités, greenkeepers, campings, centres équestres, parcs ou grands domaines : ces professionnels ont un besoin commun. Entretenir vite, bien, souvent, et dans des conditions qui ne sont pas toujours idéales.

Le Profihopper avait donc un argument fort : sa polyvalence. Tondre, ramasser, scarifier, défeutrer, broyer… une seule machine peut répondre à plusieurs usages, là où d’autres équipements montrent vite leurs limites, notamment lorsque l’herbe est humide, haute ou chargée de débris.

Le sujet n’était donc pas seulement de présenter une machine.
Il fallait créer un message suffisamment clair pour expliquer sa valeur, et suffisamment marquant pour installer Amazone comme un acteur crédible dans l’univers des espaces verts.

Le problème : une machine performante, mais encore trop peu identifiée

Le Profihopper coche de nombreuses cases pour les professionnels : polyvalence, productivité, capacité à travailler dans des conditions difficiles, optimisation du temps d’utilisation.

Mais face à une cible large et parfois difficile à cerner, le risque était réel : rester dans un discours trop technique, trop rationnel, ou trop proche d’une fiche produit.

Or, sur un marché où la machine peut être perçue comme plus chère, il ne suffisait pas de dire qu’elle était performante. Il fallait rendre son avantage immédiatement visible : montrer qu’elle remplace plusieurs usages, réduit les contraintes et peut accompagner les professionnels sur des terrains très différents.

Notre réponse : transformer la polyvalence en idée créative

Nous avons travaillé sur un concept simple : rien ne fait peur au Profihopper.

La piste retenue met en scène la machine dans un univers inattendu, presque disproportionné : un décor de dinosaures, de hautes herbes et de terrain extrême. Un territoire visuel qui permet de faire passer le message sans détour : si le Profihopper peut affronter ce décor, il peut affronter les conditions exigeantes du quotidien des professionnels des espaces verts.

L’accroche « Profihopper, jamais peur » permet de résumer l’idée en quelques mots.
Elle installe la machine comme un équipement robuste, polyvalent et sûr de lui, sans entrer dans une démonstration technique lourde.

Une campagne conçue pour marquer les esprits

L’objectif était double : créer de la notoriété autour du produit et rendre son bénéfice immédiatement compréhensible.

Le visuel ne montre pas seulement une machine en action. Il met en scène une promesse : pouvoir tondre, ramasser, scarifier, défeutrer ou broyer, même dans des conditions qui semblent compliquées.

Ce parti pris permet de sortir d’une communication classique de matériel professionnel, souvent très descriptive, pour créer un territoire plus mémorisable. Le ton reste concret, mais l’image apporte l’impact nécessaire pour émerger auprès de cibles sollicitées et parfois peu familières avec Amazone sur ce marché. 

Lancer un produit, c’est une chose.
Créer un événement national qui mobilise un réseau entier et génère de la notoriété pendant deux mois en est une autre.

En 2025, Case IH nous a confié l’accompagnement stratégique et opérationnel d’un dispositif ambitieux : transformer une sortie produit en roadshow évènementiel à l’échelle nationale.

Ainsi est né l’Axial Tour 2025.

Donner une identité à l’événement

Tout a commencé par une conviction : pour marquer les esprits, il fallait créer un véritable rendez-vous.

Notre accompagnement a porté sur :

• La création du naming « Axial Tour 2025 »
• La conception du logo officiel de l’événement
• Le développement d’une identité graphique dédiée
• La déclinaison des supports pour l’ensemble du réseau des concessionnaire 

L’objectif : faire du roadshow un marqueur fort, reconnaissable et partageable, capable de vivre sur le terrain comme sur le digital.

Orchestrer un dispositif national

Pendant plus de deux mois, l’événement a traversé la France, étape après étape.

Notre rôle :

• Coordination avec les concessionnaires
• Mise en place d’un calendrier éditorial 

Chaque concessionnaire devenait un relais d’amplification.

Ce travail de fond a permis de garantir une cohérence nationale tout en donnant à chaque concessionnaire la possibilité de communiquer auprès de sa communauté locale, avec le soutien et la visibilité de la marque.

Déployer une présence digitale continue

Un roadshow physique ne suffit plus.
Il doit exister en ligne.

Nous avons donc déployé une stratégie digitale complète :

• Campagnes d’emailing personnalisées 
• Publications social media co-brandées
• Production de contenus vidéo (captation des démonstrations terrain
  interviews d’agriculteurs et de concessionnaires ,formats courts pour les réseaux sociaux, versions longues pour YouTube.. ) 
• Une animation continue des communautés (modération des réactions, mise en avant des photos et retours terrain..) 
• Relais coordonnés avec les concessionnaires (partages croisés entre comptes nationaux et locaux ,réactivité dans la publication des contenus..)

L’événement ne s’arrêtait pas aux démonstrations : il vivait en continu sur les plateformes digitales.

Créer de l’engagement, pas seulement de la visibilité

Au-delà de la notoriété, l’enjeu était de :

• Fédérer le réseau
• Générer du trafic chez les concessionnaires
• Créer des moments d’échange
• Valoriser l’innovation de la marque

Les retours terrain, les partages sur les réseaux sociaux et l’implication du réseau ont confirmé le succès de l’opération.

L’Axial Tour 2025 a fait parler de lui partout en France.

Une réussite collective

Ce projet illustre notre manière de travailler :

• Construire une stratégie claire
• Créer une identité forte
• Orchestrer un dispositif 360°
• Transformer un lancement en événement

Chez Puck, nous accompagnons les marques dans la création de dispositifs qui combinent terrain, digital et engagement réseau. L’Axial Tour 2025 en est une belle démonstration.

Dans l’univers du BtoB, l’image n’est jamais décorative. Elle est stratégique.
Un shooting haut de gamme ne se résume pas à “faire de belles photos” : il répond à des enjeux précis de crédibilité, de positionnement et de performance commerciale. Encore faut-il en comprendre la logique, l’organisation et la réelle valeur ajoutée.

Pourquoi investir dans un shooting photo haut de gamme en BtoB ?

Contrairement au BtoC, le BtoB s’adresse à des cibles expertes, rationnelles, souvent décisionnaires. Elles n’achètent pas sur un coup de cœur, mais sur la confiance, la preuve et la projection. À l’heure du selfie et de la photo facile, on ne se rend pas compte de l’impact d’une image construite.

Quels en sont les objectifs ?

• Renforcer sa crédibilité de la marque
  Une image professionnelle, cohérente et maîtrisée rassure immédiatement. Elle traduit le sérieux, la rigueur et le niveau d’exigence de l’entreprise.
• Soutenir un positionnement premium ou expert
  Dans des secteurs industriels, techniques ou technologiques, la qualité visuelle est perçue comme un reflet direct de la qualité des solutions proposées.
• Créer de la préférence de marque
  À offres équivalentes, c’est souvent l’image, la narration et la capacité à se projeter qui font la différence.
• Optimiser l’ensemble des points de contact
  Un shooting bien pensé alimente durablement : site web, plaquettes commerciales, réseaux sociaux, salons, appels d’offres, communiqués de presse.

En BtoB, l’image est un outil business, pas un simple support de communication.

Les fondamentaux d’un shooting BtoB haut de gamme

Un shooting de ce niveau repose sur une préparation stratégique rigoureuse. Rien n’est laissé au hasard.

1. Un brief 

Tout commence par un brief précis qui permettra de servir une stratégie.

2. Une organisation 

Un shooting photo se prépare. Il faut faire appel au bon photographe, d’où l’importance pour une agence d’avoir des partenaires identifiés avec lesquels on a construit dans le temps et on a un process fluide. Ne jamais lésiner sur le stylisme. L’avantage c’est que les photographes ont des habitudes avec leurs stylistes en fonction des projets. 

Un shooting BtoB haut de gamme repose sur une orchestration précise :

• Brief détaillé (messages, usages, formats, contraintes)
• Moodboard validé en amont
• Planning précis (temps de prise de vue, séquences, équipes mobilisées)
• Coordination des parties prenantes (direction, marketing, communication, production, photographe)

Cette rigueur permet de sécuriser la qualité finale tout en optimisant le temps et les ressources.

3. Sélectionner les bons lieux et décors

Que ce soit en studio ou en décor, il faut les choisir avec soin.

En BtoB haut de gamme, le décor fait partie du discours :

• Lieux exceptionnels
• Sites industriels
• Bureaux, ateliers, laboratoires
• Environnements clients ou terrains d’usage réels

Les lieux doivent être authentiques, maîtrisés et alignés avec le niveau d’exigence attendu.

Pour des lieux n’appartenant pas à l’annonceur, il est souvent important de passer par des entreprises de mise en relation entre des loueurs et l’entreprise. Cela permet aussi d’assurer un contrat précis. IL ne faut pas non plus oublier les contraintes d’assurance.

4. L’exigence technique au service du message

La dimension “haut de gamme” se joue aussi dans les détails :

• Maîtrise de la lumière (notamment en environnements complexes)
• Qualité des cadrages et des perspectives
• Respect des chartes graphiques et des codes de marque
• Post-production subtile et maîtrisée (sans sur-traitement)

L’objectif n’est jamais d’en faire trop, mais de servir le propos.

5. Un investissement durable, pas un coût ponctuel

Un shooting BtoB haut de gamme s’inscrit dans une vision long terme :

• Images exploitables sur plusieurs années
• Déclinaisons multi-formats
• Réutilisation sur différents supports et marchés
• Gain de cohérence et de reconnaissance de marque

C’est un actif stratégique qui accompagne la croissance, les lancements et la visibilité de l’entreprise.

Découvrez ci-dessous un aperçu des images issues de ce shooting, reflet d’une exigence créative et stratégique au service de la marque :

Le magazine de marque : un média stratégique au service de la relation

À l’heure où l’attention se fragmente et où les messages publicitaires encombrent les médias multiples, le magazine de marque s’impose comme un levier puissant. Plus qu’un simple support de communication, il devient un média à part entière, au service de la crédibilité, de la notoriété et de la relation client.

Un magazine permet à une marque de prendre la parole sur la durée, en s’affranchissant des formats courts et éphémères. Il offre un espace pour :

• raconter des histoires,
• décrypter des tendances,
• valoriser des expertises,
• donner du sens aux produits ou aux services que les clients utilisent.

Là où la publicité interrompt, le magazine installe un rendez-vous et crée une relation choisie avec son audience.

Un pilier éditorial durable et différenciant pour l’écosystème de marque

C’est également un outil fort de différenciation. En devenant un outil de production de contenus, la marque se positionne comme une référence sur son marché. Elle ne se contente plus de vendre : elle informe, inspire et accompagne. Cette posture renforce la confiance et l’engagement.

Enfin, le magazine de marque est un support transversal et durable. Décliné en version print, digitale ou hybride avec un blog, par exemple, pour démultiplier son audience, il nourrit les réseaux sociaux, le site web, les actions commerciales et la communication interne. Bien pensé, il devient un pilier de l’écosystème éditorial de la marque.

Comment garantir une communication cohérente quand une marque BtoB s’appuie sur un large réseau de concessionnaires, chacun avec ses contraintes, ses priorités et son rythme ?

C’est une question que se posent de nombreuses marques industrielles. Parts & Service, la marque « pièces et services » du groupe CNH Industrial, y a répondu en structurant sa communication locale autour d’une solution web-to-print.

Un enjeu classique des réseaux BtoB

Parts & Service s’adresse à un réseau de concessionnaires chargés de relayer ses offres auprès des clients finaux. Flyers, affiches, brochures, supports promotionnels : les besoins sont nombreux, récurrents et souvent urgents.

Comme dans beaucoup d’organisations BtoB, la communication locale reposait sur un équilibre fragile :

• des équipes centrales soucieuses de la cohérence de marque,
• des points de vente en quête d’autonomie et de réactivité,
• des délais parfois incompatibles avec les réalités du terrain.

Résultat : une charge opérationnelle importante pour le marketing, des allers-retours multiples et une image de marque pas toujours homogène.

Le vrai problème : produire vite, sans perdre le contrôle

Le sujet n’était pas tant de produire plus de supports, mais de produire mieux. Comment permettre aux concessionnaires de personnaliser leurs outils de communication tout en respectant la charte graphique, les messages clés et les impératifs marketing de la marque ?

C’est précisément à ce niveau que la mise en place d’une solution web-to-print a pris tout son sens.

Une plateforme pensée comme un outil métier

Plutôt qu’un simple outil de production, la solution déployée pour Parts & Service a été conçue comme un levier d’organisation.

Concrètement, elle permet :

• d’accéder à une bibliothèque de supports validés par la marque,
• de personnaliser certains éléments (offres, coordonnées, QR codes, logos locaux),
• de générer des documents prêts à l’impression, conformes à la charte.

Les concessionnaires gagnent en autonomie, tandis que la marque conserve la maîtrise de son image et de ses messages.

Des bénéfices concrets pour la marque et son réseau

La mise en place du web-to-print sur la plateforme développée par l’Agence, a rapidement montré des résultats tangibles :

• Gain de temps pour les équipes marketing, libérées des demandes répétitives,
• Déploiement plus rapide des campagnes locales,
• Cohérence visuelle renforcée sur l’ensemble du réseau,
• Meilleure efficacité commerciale, avec des supports adaptés aux réalités de chaque point de vente.

Au-delà de l’outil, c’est toute la relation entre la marque et son réseau qui s’est fluidifiée.

Le rôle de l’agence : cadrer, structurer, accompagner

La réussite du projet ne repose pas uniquement sur la technologie. Elle tient avant tout à un travail d’accompagnement : définition des règles de personnalisation, structuration des contenus, anticipation des usages terrain.

Pour Parts & Service, l’agence a joué un rôle clé en faisant le lien entre stratégie de marque, contraintes opérationnelles et expérience utilisateur. Une approche indispensable pour transformer un outil digital en véritable levier de performance.

Le web-to-print, un accélérateur de cohérence BtoB

Dans un contexte BtoB où les réseaux sont de plus en plus sollicités, le web-to-print s’impose comme une réponse pragmatique : donner de l’autonomie sans perdre le contrôle.

Pour Parts & Service, CNH Industrial, il est devenu un pilier de la communication locale, au service de la marque comme de ses partenaires terrain. La preuve qu’en BtoB, la performance passe aussi par une meilleure organisation des contenus.

Pour soutenir Sylvania Group dans la valorisation de sa solution intelligente SylSmart, nous avons conçu une campagne globale alliant conseil stratégique et création.
L’objectif : illustrer une approche élargie du service, qui dépasse le simple luminaire pour englober tous les blocs de solutions d’éclairage connectées et durables au service des projets tertiaires qui permettent de réduire en impact environnemental et faire des économies.

Autour d’un concept visuel fort et cohérent, nous avons imaginé un dispositif complet :

• Brochure de 12 pages pour présenter la modularité de l’offre,
• Landing page et emailing pour générer l’intérêt et la demande,
• Post LinkedIn, bannières web et signature email pour assurer la visibilité digitale,
• Et une vidéo en motion design pour incarner la promesse : Building your projects together.

Un projet global qui illustre la capacité de nos équipes à accompagner les marques industrielles dans la mise en scène de leurs offres de services.

À l’occasion du salon Pollutec 2025, événement de référence dans le domaine de la gestion de l’eau, Stradal nous a confié le pilotage de sa communication digitale.
Notre mission : valoriser son expertise en gestion de l’eau, affirmer sa présence sur le salon et renforcer sa notoriété auprès des professionnels du secteur.

Créer la synergie entre contenu, timing et audience

Pour soutenir la visibilité de Stradal avant et pendant l’événement, nous avons mis en place un dispositif digital progressif, combinant plusieurs leviers :

• Communication sur LinkedIn, pour illustrer les réalisations concrètes 
• Campagne d’emailing ciblée, planifiée avec précision pour rester présente à l’esprit des destinataires sans saturer leurs boîtes de réception.
• Landing page d’invitation dédiée, simple et efficace, pour encourager la participation au salon.
• Campagne Google Ads afin de maximiser la visibilité sur les requêtes stratégiques.

Chaque action a été conçue pour favoriser les rencontres sur le salon et positionner Stradal comme un acteur majeur de la gestion durable des eaux pluviales.

Quand la donnée devient motrice de performance marketing

Tout au long de la campagne, nous avons assuré un suivi précis des performances grâce à des outils de tracking et de reporting personnalisés.
Cette approche nous a permis de :

• Analyser en temps réel les résultats de chaque canal (clics, taux d’ouverture, conversions).
• Ajuster les actions en fonction des performances observées pour maximiser l’efficacité.
• Et enfin, valoriser les résultats à travers un reporting clair et exploitable, garantissant une lecture transparente des impacts et des axes d’optimisation.

Des résultats concrets et mesurables

Cette campagne a permis à Stradal d’accroître sa visibilité, de renforcer l’interaction avec ses cibles et d’enrichir sa base de données dans un contexte hautement concurrentiel.
Un projet mené main dans la main, où stratégie, créativité et pilotage data-driven se sont alliés pour transformer les objectifs en résultats tangibles.

Stradal est un acteur industriel de référence dans les solutions en béton préfabriqué pour l’aménagement des territoires, engagé sur les enjeux de transition écologique, de performance technique et d’aménagement pour les infrastructures urbaines.

Nous l’accompagnons sur l’ensemble de ses prises de parole lors des salons professionnels, en construisant des dispositifs de communication sur-mesure, pensés pour maximiser la visibilité, la fréquentation du stand et la qualité des contacts générés.

Anticiper, informer, engager : une communication bien avant le jour J 

Un salon réussi commence bien avant l’ouverture des portes. C’est pourquoi nous mettons en place un dispositif de communication structuré :

• Campagnes d’emailing ciblées, invitant les clients et prospects à venir échanger avec les experts et à y découvrir les dernières innovations.
• Posts LinkedIn scénarisés, pour rythmer la prise de parole en ligne et créer de l’attente.
• Landing pages dédiées avec formulaire d’embasement, pour gérer les inscriptions, délivrer les invitations gratuites et enrichir la base de contacts.

D’un salon à l’autre, les demandes sont souvent similaires : visibilité, trafic, valorisation de l’offre. Pour répondre efficacement à ces enjeux récurrents, nous avons structuré un “kit salon” prêt à être activé. Il nous permet d’anticiper les besoins, de mobiliser rapidement nos équipes et de garantir une mise en œuvre fluide et homogène des différentes actions, tout en laissant la place à l’adaptation selon les spécificités de chaque événement.

Sur place 

Pour renforcer l’impact du stand Stradal, nous conseillons et assurons également la création graphique des éléments visuels :

• Panneaux explicatifs produits et innovations,
• visuels animés ou imprimés, en cohérence avec les campagnes digitales.