{"id":6029,"date":"2025-02-21T14:49:38","date_gmt":"2025-02-21T13:49:38","guid":{"rendered":"https:\/\/agence-puck.fr\/?p=6029"},"modified":"2025-02-21T16:59:33","modified_gmt":"2025-02-21T15:59:33","slug":"2025-marketing-et-com-btob-quelles-perspectives","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agence-puck.fr\/en\/actualites\/2025-marketing-et-com-btob-quelles-perspectives\/","title":{"rendered":"2025 marketing et com BtoB, quelles perspectives ?"},"content":{"rendered":"
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2025, une ann\u00e9e impr\u00e9visible. C\u2019est le moment pour renforcer ces fondamentaux tout en profitant des innovations technologiques.<\/div>

\u00a0<\/p>

Qui peut pr\u00e9dire l\u2019avenir de 2025 avec certitude. Tout ce que nous pouvons dire \u00e0 ce jour, c\u2019est que le monde n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi instable. Cela a donc des r\u00e9percussions sur les perspectives des entreprises. Malgr\u00e9 cela, il faut arriver \u00e0 naviguer pour g\u00e9n\u00e9rer du business.<\/p>

Cependant, 2024 a consacr\u00e9 une utilisation large de l\u2019IA dont les possibilit\u00e9s ne sont pas encore totalement identifi\u00e9es, mais les pratiques marketing ou de communication s\u2019affinent pour les entreprises dans des secteurs BtoB.<\/p>

M\u00eame si les outils \u00e9voluent (digitalisation, IA, automatisation\u2026), un certain nombre de principes restent la base de toute strat\u00e9gie marketing et communication efficace en BtoB. L\u2019enjeu est donc d\u2019adapter ces fondamentaux aux nouveaux canaux et comportements des acheteurs.<\/p>

Renforcez votre notori\u00e9t\u00e9 et donnez de la visibilit\u00e9 \u00e0 vos offres<\/span><\/h2>

Les acheteurs sont de plus en plus inform\u00e9s. La concurrence est exacerb\u00e9e.
Donc, la vente se fait de moins en moins par la prospection, mais commence bien plus en amont de l\u2019acte.
Par ailleurs, dans les p\u00e9riodes d\u2019incertitude, les cycles d\u2019achat sont souvent plus longs.<\/p>

Un des fondamentaux essentiels est de donner de la visibilit\u00e9 \u00e0 votre marque et \u00e0 vos offres sur l\u2019ensemble des points de contacts avec vos clients. En effet, personne ne consid\u00e9rera un produit ou un service si sa marque est inconnue ou si la technologie, aussi innovante soit elle n\u2019est pas comprise. Il faut donc g\u00e9n\u00e9rer de la notori\u00e9t\u00e9 et faire de la p\u00e9dagogie sur vos solutions pour leur donner des avantages concurrentiels et ne pas les laisser rejoindre la longue liste des commodit\u00e9s.<\/p>

Privil\u00e9giez la qualit\u00e9 de vos contenus<\/span><\/h2>

Pour garantir cette visibilit\u00e9, int\u00e9resser, s\u00e9duire et convaincre, il vous faut g\u00e9n\u00e9rer des contenus experts. Il y a un encombrement des contenus basiques, souvent g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par l\u2019IA. Il y a fort \u00e0 parier que Google va finir par mettre \u00e0 l\u2019amende ce genre de contenus au profit de contenus plus pointus. Donc, m\u00e9fiez-vous de l\u2019automatisation de contenu.<\/p>

Vos contenus sont la cl\u00e9 de ce tunnel on et offline qui am\u00e8nera vos commerciaux \u00e0 faire de propositions en terrain largement d\u00e9blay\u00e9. Le fait de produire ces contenus est bon pour votre notori\u00e9t\u00e9 et votre position dans votre march\u00e9. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 les humaniser. La cr\u00e9dibilit\u00e9 vient souvent de la caution qu\u2019apporte un humain \u00e0 un contenu : vid\u00e9os, podcasts, contenus sign\u00e9s\u2026 sont autant de fa\u00e7on de donner du cr\u00e9dit \u00e0 vos prises de parole.<\/p>

Faites parler de vous par les autres<\/span><\/h2>

Engagez vos audiences, interagissez avec la presse, vous avez ici un levier qui est aussi une caution de votre savoir-faire et de votre marque. Les r\u00e9seaux sociaux et principalement LinkedIn sont des vecteurs de communication fort pour la communication BtoB. Votre production de contenu doit donc irriguer ces r\u00e9seaux et amener l\u2019internaute sur vos plateformes.<\/p>

Connaissez vos cibles pour mieux les s\u00e9duire<\/span><\/h2>

Votre base de donn\u00e9es est essentielle, elle est aussi un point fondamental de la communication et du marketing BtoB pour le business. L\u2019IA permet d\u00e9sormais d\u2019aller chercher beaucoup plus d\u2019infos sur vos march\u00e9s et clients potentiels. Cela demande d\u00e9j\u00e0 de bien conna\u00eetre son march\u00e9. Il faut retourner \u00e0 l\u2019\u00e9tude des march\u00e9s, ce qui ne veut pas dire aux \u00ab \u00e9tudes de march\u00e9 \u00bb souvent biais\u00e9es, mais \u00e0 l\u2019intelligence \u00e9conomique, la compr\u00e9hension profonde des comportements, sur son march\u00e9. C\u2019est l\u00e0 que les \u00e9quipes terrain ou les \u00e9changes clients sont essentiels. En mati\u00e8re de communication, personnalisez vos messages. Sans aller dans un processus ABM (Account-Based Marketing), gardez \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019il y a inflation des messages, donc il faut utiliser le bon argument qui correspond au bon segment de cible.<\/p>

Communiquer en diversifiant vos canaux<\/span><\/h2>

Lancez des actions de communication, mais consid\u00e9rez que les canaux de communication et d\u2019acquisition marketing changent. Diversifiez vos actions et surtout analysez les retours. On ne peut par exemple bannir l\u2019emailing au pr\u00e9texte que nous recevons beaucoup de messages par mail mal cibl\u00e9s. Un emailing sur une audience \u00e9tudi\u00e9e, qui conna\u00eet votre marque, aura un \u0153il bienveillant sur le message que vous lui adressez. Ayez un comportement multi-touch adapt\u00e9 \u00e0 votre march\u00e9.<\/p>

Dans ces moments perturb\u00e9s, notre analyse est de capitaliser sur les fondamentaux du marketing et, en m\u00eame temps d\u2019\u00eatre souple et r\u00e9actif face aux innovations qui bousculent nos activit\u00e9s, offrant ainsi de nouvelles perspectives.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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