{"id":3116,"date":"2022-06-28T10:33:22","date_gmt":"2022-06-28T08:33:22","guid":{"rendered":"https:\/\/agence-puck.fr\/?p=3116"},"modified":"2022-06-30T10:00:08","modified_gmt":"2022-06-30T08:00:08","slug":"le-positionnement-de-marque-une-bataille-pour-gagner-son-creneau-dans-lesprit-des-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agence-puck.fr\/en\/actualites\/le-positionnement-de-marque-une-bataille-pour-gagner-son-creneau-dans-lesprit-des-clients\/","title":{"rendered":"LE POSITIONNEMENT DE MARQUE : UNE BATAILLE POUR GAGNER SON CR\u00c9NEAU DANS L\u2019ESPRIT DES CLIENTS"},"content":{"rendered":"
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La notion de positionnement a \u00e9t\u00e9 imagin\u00e9e par Al Ries et Jack Trout dans les ann\u00e9es 70. L\u00e0 o\u00f9 cette invention est int\u00e9ressante, c\u2019est qu\u2019elle repose sur une inversion de point de vue. Trop souvent les entreprises, les marketeurs et les communicants se concentrent sur les offres, les messages ou les m\u00e9dias. Al Ries et son partenaire ont analys\u00e9 les choses du point de vue de notre perception. Ils ont compris qu\u2019une marque c\u2019est un goodwill, une valeur immat\u00e9rielle g\u00e9n\u00e9r\u00e9e dans notre esprit et pas juste un logo sur un produit. C\u2019est cette plus-value qui nous am\u00e8ne alors \u00e0 privil\u00e9gier une offre plut\u00f4t qu\u2019une autre, faire un d\u00e9tour de quelques kilom\u00e8tres pour une boutique sp\u00e9cifique ou \u00e0 payer un peu plus cher des produits.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Une notion tout \u00e0 fait moderne<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Partis du principe que nous vivions, d\u00e9j\u00e0 dans les ann\u00e9es 70, dans un monde d\u2019abondance d\u2019offres et d\u2019hypercommunication, ils se sont rendu compte d\u2019abord que nous ne retenions que tr\u00e8s peu de choses en fait, juste les messages les plus simples, les plus originaux, ceux qui font la diff\u00e9rence sur leur march\u00e9. Ensuite ils ont pris pour principe que la valeur d\u2019une marque n\u2019est pas une question de qualit\u00e9. Pensez-vous, par exemple, qu\u2019une Rolex est plus qualitative qu\u2019une autre montre de marque\u00a0? C\u2019est peu probable, pourtant en \u00e9tant la montre des gens c\u00e9l\u00e8bres, elle se vend cher, tr\u00e8s cher. Pour une simple raison\u00a0: elle occupe une place particuli\u00e8re dans l\u2019esprit des gens. C\u2019est son cr\u00e9neau ou son positionnement qui g\u00e9n\u00e8re cette plus-value.\u00a0<\/p>

Ils ont donc essay\u00e9 de d\u00e9coder les composants de ce positionnement. Celui-ci repose sur la conjonction de 3 notions interd\u00e9pendantes. Une cible, un champ de concurrence et une promesse.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Une cible<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pour qu\u2019il y ait une plus-value importante attach\u00e9e \u00e0 une marque, il est n\u00e9cessaire que celle-ci soit partag\u00e9e. C\u2019est parce qu\u2019un groupe d\u2019individu attache une valeur commune \u00e0 une offre que celle-ci se d\u00e9veloppe et se partage. Ce groupe de personne fonctionne comme des ambassadeurs ou des rep\u00e8res pour les autres. Cette cible n\u2019est pas forc\u00e9ment une cat\u00e9gorie socioprofessionnelle. Ce peut \u00eatre un comportement, un \u00e9tat d\u2019esprit, un signe de reconnaissance. En se concentrant sur les cr\u00e9atifs dans les ann\u00e9es 90 et 2000, Apple a cibl\u00e9 cette population et en m\u00eame temps donn\u00e9 un signal \u00e0 de nombreuses personnes en disant que ses ordinateurs \u00e9taient con\u00e7us pour les meilleurs cr\u00e9atifs. Ceci a fait en grande partie de son succ\u00e8s, car beaucoup de gens ont voulu aussi profiter des capacit\u00e9s cr\u00e9atives de ces ordinateurs.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Un champ de concurrence<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Notre perception d\u2019une offre ou d\u2019un produit ne se fait pas par d\u00e9faut. Nous programmons instinctivement une carte perceptuelle des offres concurrentes. Nous faisons tous des mappings mentaux qui placent les offres les unes par rapport aux autres. Les plus gros et les leaders prenant une place pr\u00e9pond\u00e9rante dans notre esprit. Les autres se positionnant dans les espaces restants.\u00a0<\/p>

Il existe un \u00e9l\u00e9ment essentiel pour b\u00e2tir cette carte\u00a0: \u00eatre capable de choisir son march\u00e9 et d\u00e9finir son p\u00e9rim\u00e8tre de concurrence, on ne peut pas \u00eatre concurrent de tout le monde, il faut se laisser de la place, car plus le march\u00e9 est encombr\u00e9, moins on est visible et pertinent. Ensuite, il peut \u00eatre judicieux de cr\u00e9er sa propre vision du march\u00e9 pour se diff\u00e9rencier.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Une promesse<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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L\u2019\u00e9l\u00e9ment fondamental d\u2019un positionnement, c\u2019est la promesse. Pour se diff\u00e9rencier des concurrents, il faut promettre quelque chose de singulier de ce que les autres font, mais attention, cette promesse doit \u00eatre l\u00e9gitime, simple et cr\u00e9dible avec l\u2019offre. Par ailleurs, il est indispensable de simplifier la notion \u00e0 l\u2019extr\u00eame, car les gens ne retiennent que peu de choses. Il faut ensuite que cette promesse soit prouv\u00e9e pour \u00eatre l\u00e9gitime. \u00a0<\/p>

\u00c7a n\u2019est qu\u2019apr\u00e8s un travail long , engageant et it\u00e9ratif que l\u2019on peut d\u00e9terminer des hypoth\u00e8ses et choisir son cr\u00e9neau, car positionner une offre c\u2019est faire un choix. En effet, il ne faut jamais laisser vos clients choisir pour vous votre positionnement. Ils auraient vite fait de vous associer \u00e0 un ou plusieurs concurrents et vous laisser chuter dans le bruit m\u00e9diatique.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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