{"id":3110,"date":"2022-06-28T10:29:11","date_gmt":"2022-06-28T08:29:11","guid":{"rendered":"https:\/\/agence-puck.fr\/?p=3110"},"modified":"2022-06-30T10:00:25","modified_gmt":"2022-06-30T08:00:25","slug":"5-qualites-pour-faire-un-bon-brief-a-son-agence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agence-puck.fr\/en\/actualites\/5-qualites-pour-faire-un-bon-brief-a-son-agence\/","title":{"rendered":"5 QUALIT\u00c9S POUR FAIRE UN BON BRIEF \u00c0 SON AGENCE"},"content":{"rendered":"
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Le brief est un art. Et comme tout art ou artisanat, cela s\u2019apprend et se pratique. Dans certaines grandes entreprises, des arm\u00e9es de jeunes dipl\u00f4m\u00e9s apprennent pendant des ann\u00e9es \u00e0 r\u00e9diger un bon brief et le refont 20 fois si n\u00e9cessaire. Pourquoi\u2009? Car le r\u00e9sultat attendu d\u00e9pendra toujours de la qualit\u00e9 du brief.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Quelles sont donc les qualit\u00e9s d\u2019un bon brief\u2009?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La sobri\u00e9t\u00e9<\/strong>\u00a0: inutile de faire des dizaines de slides sur l\u2019histoire de l\u2019entreprise, seules les informations utiles pour comprendre le contexte et l\u00e0 o\u00f9 l\u2019on veut aller sont n\u00e9cessaires. Un bon brief devrait tenir sur une page. Ensuite vous pouvez annexer des informations sur les b\u00e9n\u00e9fices fonctionnels d\u2019un produit pour que cela puisse faire l\u2019objet de d\u00e9clinaisons.\u00a0<\/p>

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La clarte\u0301<\/strong>\u00a0: un brief doit pouvoir e\u0302tre compris par n\u2019importe qui. C\u2019est un point essentiel, faites le test sur vos proches. Vous ne briefiez pas des ing\u00e9nieurs, mais des cr\u00e9atifs. Donc un bon brief doit bannir le jargon. C\u2019est particuli\u00e8rement vrai dans un domaine BtoB.<\/p>

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 L\u2019engagement<\/strong>\u00a0: celui qui \u00e9crit le brief doit s\u2019engager, avoir des partis pris, interpr\u00e9ter la r\u00e9alit\u00e9 et choisir rigoureusement, par exemple en choisissant une USP (unique selling proposition). C\u2019est l\u2019argument cl\u00e9 de la vente. Il n\u2019y en a pas 10, d\u2019ailleurs on ne dit pas des USPs comme je le vois souvent. Il y en a une (choisie), qui peut \u00eatre la synth\u00e8se de plusieurs id\u00e9es, comme \u00ab\u2009un concentr\u00e9 de technologie dans 10mm d\u2019\u00e9paisseur\u2009\u00bb. L\u2019engagement doit se faire sur chaque point du brief. Il passe aussi par le d\u00e9cideur qui jugera le r\u00e9sultat et qui doit le valider, car ensuite rien de plus contre-productif que de dire \u00e0 l\u2019agence, \u00e0 non ce n\u2019est pas possible, mais nous ne vous l\u2019avions pas dit \u2026\u2009?<\/p>

4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La singularit\u00e9<\/strong>\u00a0: faire un brief sur les attentes g\u00e9n\u00e9rique du march\u00e9 ne sert \u00e0 rien. C\u2019est votre produit ou votre service qu\u2019il faut promouvoir, donc faites en sorte de trouver votre sp\u00e9cificit\u00e9 sur le march\u00e9. C\u2019est vous les experts.<\/p>

5.\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0La Motivation<\/strong>\u00a0: du souffle que diable ! Vous vous adressez \u00e0 des cr\u00e9atifs, stimulez leur envie de donner le meilleur d\u2019eux-m\u00eames.\u00a0 Pensez toujours qu\u2019un bon cr\u00e9atif a d\u00e9j\u00e0 r\u00e9pondu \u00e0 des milliers de briefs et des centaines d\u2019annonceurs. Il a donc d\u00e9j\u00e0 exp\u00e9riment\u00e9 cent fois plus que vous la relation annonceur\/agence. Il est d\u2019ailleurs expert l\u00e0-dessus, c\u2019est la grande diff\u00e9rence entre les annonceurs et les agences sur ce sujet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Pr\u00e9cisions<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Rappelez-vous, un brief est un tremplin, il dit \u00ab o\u00f9 souhaitons-nous aller ? \u00bb et non comment y aller. Par exemple, votre technologie est \u00ab la\u2009plus \u00e0 m\u00eame de d\u00e9contaminer un mat\u00e9riel\u2009\u00bb, le cr\u00e9atif pourra y r\u00e9pondre en disant par exemple \u00ab\u2009notre technologie a \u00e9t\u00e9 choisie par les h\u00f4pitaux de l\u2019APHP en pleine \u00e9pid\u00e9mie du coronavirus\u2009\u00bb ou \u00ab\u2009notre solution utilise des actifs deux fois plus puissants que les solutions m\u00e9dicales classiques\u2009\u00bb.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Rentrons dans le dur du briefing\u2009 : la forme<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Maintenant que nous sommes pass\u00e9s par les qualit\u00e9s d\u2019un bon brief, passez au scanner chacune des \u00e9tapes suivantes avec ces crit\u00e8res :<\/p>

Raison<\/strong><\/p>

Pourquoi faisons-nous ce brief\u2009? Quels sont nos objectifs et les raisons de nos actions.<\/p>

Contexte<\/strong><\/p>

Comment comprendre le march\u00e9, ses tenants et aboutissants.<\/p>

Diagnostic march\u00e9<\/strong><\/p>

Faites des choix, exposez votre strat\u00e9gie face \u00e0 vos concurrents, la place que vous souhaitez occuper.<\/p>

Cible<\/strong><\/p>

Engager-vous sur le type de comportement ou d\u2019individus \u00e0 qui vous souhaitez parler en priorit\u00e9. En fait, ici pas de cible marketing ou commerciale, mais la fa\u00e7on dont vous allez vous adresser \u00e0 cette population donnera des indications aux autres. Par exemple, Free a pendant des ann\u00e9es \u00e9t\u00e9 la marque de geeks, des vrais, elle s\u2019est adress\u00e9e \u00e0 eux dans sa communication, mais cette cible est r\u00e9duite, qui sont donc les clients qui sont venus \u00e0 elle alors, ceux qui r\u00eavent d\u2019\u00eatre des geeks.<\/p>

Vous pouvez ajouter \u00e0 ce point un corollaire : \u00ab\u2009l\u2019insight\u2009\u00bb c\u2019est-\u00e0-dire dans quel \u00e9tat d\u2019esprit sont les gens \u00e0 qui vous vous adressez.<\/p>

B\u00e9n\u00e9fice ou promesse<\/strong><\/p>

Vous avez 2 fa\u00e7ons de prendre le sujet, comme deux facettes d\u2019une m\u00eame id\u00e9e ou d\u2019un m\u00eame r\u00e9sultat.<\/p>

Quel b\u00e9n\u00e9fice imaginez-vous que votre futur client va retirer de votre offre\u2009? ou quelle promesse allez-vous lui faire pour qu\u2019il ait cette opinion\u2009?<\/p>

Preuves<\/strong><\/p>

Pour soutenir un tel discours, il est n\u00e9cessaire que vous apportiez les preuves de la promesse que vous faites ou du b\u00e9n\u00e9fice que votre futur client va en retirer.<\/p>

Personnalit\u00e9 ou ton<\/strong><\/p>

il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 donner de l\u2019humain \u00e0 vos briefs.\u00a0 On n\u2019est pas l\u00e0 dans les contraintes du style : \u00ab\u2009on ne veut pas d\u2019humour\u2009\u00bb\u2026, mais plut\u00f4t dans notre entreprise veut insister sur l\u2019empathie qu\u2019elle a avec ses clients.<\/p>

Contraintes<\/strong><\/p>

L\u00e0, il faut mettre vos limites. Ne donner pas trop de contraintes sur le style ou la forme, je pourrais vous montrer des centaines de cas o\u00f9 ce type de contrainte a \u00e9t\u00e9 \u00e9lud\u00e9 face \u00e0 une cr\u00e9ation. Non, ici, parlons de contraintes techniques, l\u00e9gales ou culturelles. Sachez dire \u00e0 l\u2019agence qu\u2019il va falloir faire attention aux symboles ou images utilis\u00e9es sur tel ou tel type de march\u00e9s par exemple.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Derniers conseils essentiels<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Essayez-vous, refaites les briefs de grandes actions publicitaires ou marketing (Apple, Evian, LVMH, Airbus,\u2026. ) en les regardant. C\u2019est comme cela qu\u2019on apprend.<\/p>

Un brief c\u2019est it\u00e9ratif et partag\u00e9, mais pas d\u00e9sorganis\u00e9. Prenez le temps de d\u00e9battre d\u2019un brief que vous aurez travaill\u00e9 des heures avec votre hi\u00e9rarchie et votre agence et soyez confiants, si vous l\u2019avez travaill\u00e9 des heures vous en savez plus qu\u2019eux sur l\u2019argumentation, et vous pourriez \u00eatre une source importante de comp\u00e9tence, d\u2019analyse et argumentation pour votre entreprise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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